““訪桔子瑜伽CEO 張文龍 文|張丁 采訪|張丁 從2015年開始，旅游行業就像是被下了“咒語“，投資“退燒“，巨頭合并，創業公司倒閉。回顧這些“死掉“的公司，有的是販賣一堆平庸無奇的產品，有的是借助泡沫生存的玩票者，還有的則是因為競爭壓力與日俱增，又碰上資本寒冬無法繼續生存。 盡管群雄割據，市場發展不太明朗，創業也不再是“照葫畫瓢“。當一切都回歸到最正確的狀態，大家都不再浮躁，或許才是最好的時代。而沉淀和快速轉型讓自己能夠繼續在跑道上奔跑，或許才是一個老板的最優抉擇。事實上，張文龍也是這么做的。 周末去哪玩以公眾號起家，不到半年時間就累積了50萬的用戶，大量原創的閱讀量達到10萬+，可以說，張文龍在北京地區的周邊游市場上也曾創造了小小的傳奇。然而，隨著市場參與者的不斷增加以及融資寒潮，2015年末，張文龍不得不做出解散周末去哪玩的決定，伺機尋找新的機會。 再次見到張文龍，他已是桔子瑜伽的CEO，身著一套運動裝的他給人一種朝氣蓬勃的感覺，好像并沒有受上一次創業太多的影響。確實，專注于做事與奔跑的人，或許根本沒有時間去悲傷和抱怨，商場如戰場的道理他或許在早幾年就已領悟。然而，談起這次轉型他還是用了“驚險“一詞來形容這段經歷。 其實，在轉型前周末去哪玩仍有一定影響力，如果繼續堅持或許有機會熬過去。但是為了保障不全軍覆沒，也是不得不快速轉型，以防最后連轉型的機會都失去了。的確是這樣，在這一年之內可以看到，有不計其數的旅游公司接連倒閉。我們很熟悉的愛旅行、麥兜旅行、淘在路上等等明星旅游公司都是由于商業模式或是資本環節失控，結果導致沒有機會轉型，就連最后連喘息的機會都沒有。 “創業經不起等待，更經不起猶豫不決，舍棄自己打拼了兩年的項目，有點打臉。但現實是，我必須先讓自己有資格站在賽道，才能繼續做自己想做的事。去年年底融資依舊沒有太大進展，我們對整個現有業務進行了徹底的評估和思考，覺得在短期內無法盈利，再三思考后做出了轉型的決定。無論做什么吧，首先得讓自己活下去，這是最真實的。“張文龍說到。 轉型往往比“死“還要艱難，這期間有許多不可預測的矛盾和風險。丟掉從前的模式，意味著一切都要從頭開始。 圍繞著龐大的微信公眾號粉絲基礎，周末去哪玩嘗試了第一次轉型：從解決用戶短途游決策的問題轉型為提供周末休閑娛樂的同城活動。但經過試驗后，手上的資源并不足以支撐，這樣的模式并不符合。最后，只能放棄尋找另一條出路。正所謂變則通，通則存，存則達。經過對多個城市休閑細分領域市場的調查研究后，張文龍把瑜伽定位他新的方向，恰好符合當下體育成為風口的市場趨勢。 從直營店試水到打造平臺，經過不斷摸索，桔子瑜伽的方向逐漸明朗。其主要思路是開放式、社區化 、社交化 ，以平臺的角色幫助有意愿的瑜伽老師開設門店，店主可直接利用桔子瑜伽自主開發的SaaS系統完成店面的在線管理，同時由平臺向店主提供品牌、設計、系統管理、營銷、獲客、選址的方案，進而從店面的日常盈利中獲取收入。而待平臺的用戶數量得到一定積累之后，相應的電商變現也會逐步展開。 旅游刊獲悉，短短幾個月的時間桔子瑜伽在全國就已鋪設47家連鎖店，而在今年年底，北京地區的桔子瑜伽的門店預計將會達到100家左右。今年5月，桔子瑜伽便獲得了迭代資本和e袋洗共享基金的數百萬元天使輪融資。 對于這次創業張文龍仍舊充滿野心，他曾在媒體采訪中表示，在商業上的目標就是成為行業第一名。而張文龍作為旅游行業的連續創業者，忽然之間跨界令認識他的人感到意外。雖然在外人看來，張文龍已經和旅游沒有什么關聯了，但張文龍向旅游刊透露，一旦時機成熟他還會再次向旅游行業進軍。 對于張文龍來說，無論是旅游還是體育健身都是基于消費升級，用戶追求品質驅使下的朝陽產業，只不過每個行業都有不同的行業特點，發展的階段不同。體育健身現在還處于逐步爆發的階段，對于創業者的機會、早期紅利更多。而旅游行業，這么多年做下來張文龍總結，發展到今天，中國的在線旅游已經做了一波洗牌和整合，巨頭一統江山，在這樣的洗牌之后，大的紅利都掌握在大玩家手中，對于小玩家來說，機會還有，但是要搶先巨頭還不具備、沒有的領域。比如：定制旅游、非標住宿、目的地這樣所謂的“重活、累活“，這些對于大公司做起來效率會比較低，但對于創業公司來講會比較靈活，游刃有余。總而言之，旅游行業肯定還存在機會，但是對于張文龍來講，則要暫別一段時間。 “從我個人角度出發，要考慮現有的資源能去做什么事情，成功的概率有多大。再三思考后選擇體育健身是一次正確的選擇。因為根據我目前的狀態和資源，相比繼續做旅游，現在手中的項目能夠讓我成功的概率更大一點。并不是說我對旅游行業不看好了，而是要理性的思考哪一個方向對我接下來的創業更加有利。“ 每一次出發目標都在終點，無功而返自然令人惋惜。還記得去年采訪張文龍時，他也曾為力爭周邊游TOP1做出一系列的戰略計劃，很可惜沒有辦法繼續走下去。談及此事，他充滿了遺憾。“要說遺憾一定是有的，畢竟在旅游行業做了很長時間，各方面的資源積累了很多，一個轉身徹底不做了很可惜。但是對于我來講，把握當下最重要，萬物相通，創業的本質不變。“對于未來，張文龍表示一旦資本強大，另外再創立一家旅游公司都是有可能的。 做了多年的旅游，張文龍實際上還是放不下積累下來的資源，他希望通過做桔子瑜伽反向與旅游結合。旅游刊了解到，目前，周末去哪兒玩的公眾號依然正常運營，逐漸把周邊游這項業務弱化，更多的發力在將瑜伽與民宿以及度假村相結合，打造以靜修為主題的健康+旅游深度結合的產品。旅游刊了解到，目前桔子瑜伽已經與古北水鎮展開合作，所有在古北水鎮住宿的客人都可以參與桔子瑜伽的課程體驗。目前項目剛剛啟動，接下來，桔子瑜伽還會逐步加大與境內外度假村的合作力度。 順應人們旅游觀念的改變和對健康的追求，近年來，健康度假已經成為價值萬億美元的產業，漸漸活躍在旅游市場。以健康運動為主題的度假機構進入消費者的視線。那么，這位旅游行業連續創業者跨界運動領域后，擁有雙重資源，又將要如何反轉回歸呢?我們拭目以待。 創業需要迎合趨勢，把握節奏，風停了，豬總要落地的。在大環境衰退的情況下，相比只靠情懷，將創業視為賭博來說，如何控制自己的路徑，掌握自己的資源并冷靜判斷分析做出抉擇才是創業者應該思考的。創業，只有身在其中才能嘗到其中滋味。一波又一波的倒閉潮也沒能讓那些創業者停下來，他們依舊懷揣著創業的激情，灑脫的前行。

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