終端設備戰:陽性混戰before we start to analyze the doll grabber,let's talk about another thing.幾乎與玩偶抓取機同時,我們的地鐵、購物中心和辦公樓也出現了許多新的自助終端消費設備。這些自助終端在歐洲、美國和我們的鄰國日本并不少見,日本是世界上裝備最密集的國家之一。從商業角度來看,這些終端自助智能設備的出現有幾個原因:1/傳統的開店成本一直在上升,并已達到一個巨大的臨界點。近幾年來,幾乎所有開商店的人都覺得房租在繼續上漲,最低的人力成本是每年工資上漲的20%。因此,自助終端的出現不需要人力成本,也不需要很多空間和裝飾,是一種必然的趨勢。自助終端的優點是不需要人員管理,也不需要昂貴的店鋪租賃成本。它可能需要支付的是小地點的租賃成本和補充貨物配送+機器的成本。2/手機支付到期。中國現在是世界上最成熟的移動支付國家。說到高檔奢侈品商店,賣烤紅薯的商家幾乎人人都知道支付寶和微信會為他們買單。尤其是在杭州這樣的地方,組織集體搶劫的人已經連續搶劫了三家便利店,而且沒有搶劫一美元。不能說移動支付在中國已經成熟。沒有移動支付的普及,就無法談論自助終端。幾年前人們沒有去自助終端的原因是沒有那么多硬幣。因此,手機支付的到期是一個巨大的外部激勵。3/自助終端本身的靈活性和便利性是其崛起的根本因素。未來會有越來越多的用戶不愿走得太遠。同時,社會節奏越快,時間成本越高。此時,一個只有10米長的自助終端必將出現。基于這些因素和消費需求的變化,自助終端將成為越來越多的主流消費模式。接下來,我想談談當前市場上的自助和便利終端設備:第一類:自助零售自動售貨機。這里的典型例子是優寶。為什么這種自助式終端能率先出現,有幾個因素:零售存儲壽命周期較長。事實上,自助終端最大的問題是補貨困難。假設一個地區的終端數量不超過40個,那么用一個終端來補充商品的成本效益比非常低,所以如果企業想降低終端物流補充的成本,那么密度是第一個因素,否則利潤就不能被零食的成本所覆蓋。同時,零食和飲料的保質期也很長,而且可以方便地存放在附近的倉庫和櫥柜中。在自動售貨機吞吐量的格中,零食的相對空間設置相對方便。如果是玻璃瓶里的酒,不方便,容易破碎。零食和飲料沒有這個問題,所以消費量相對較低。經常吃零食和飲料。自助終端必須滿足短時間內的需求,需要快速獲得產品,如一罐飲料,你今天不想喝可樂,可能是一種隨機購買行為,這注定是網上電子商務無法滿足的。因此,這些要素積淀在一起,自助零售終端必須優先滿足這類產品的需求。不幸的是,這類業務非常龐大。任何了解快速消費品的人都知道零售和水是微利行業,自助終端制造商不僅包括浪費、勞動力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上,我不相信機器能賺錢,所以這就要求企業必須資本密集,規模有效。你必須讓自己的機器達到傳統的大型經銷商規模,然后才能以較低的價格補充它們。否則,您只能收取制造商的營銷費用。目前,許多類似的飲料生產企業都在布局自己的終端,所以最后,當終端數量足夠的時候,我認為當終端數量足夠大的時候,就應該轉化為原始設備制造商,這應該有自己的利潤空間。此外,這些終端將能夠分發大量類似于未來焦點的媒體系統,從而將自己變成一家媒體公司,這幾乎是我想象的此類終端盈利的未來。第二類:榨汁機,目前比較有名的天使橙。這家公司的果汁毛利可能比水上小吃高,但它也有一個很大的痛點,那就是水果的新鮮度要求比自助零售終端要高很多,所以我有理由相信這種浪費是相當嚴重的,機器的成本肯定不低。第三類:自助性用品店和自助早餐自動售貨機。把這兩個放在一起是有原因的。業內人士認為,這是兩個邏輯故障。關注有趣的自助性用品商店。很多人談論建立自助性商品模式的邏輯是,它是一種非常私密的東西,所以最好不要被人知道,最好是秘密購買。因此,自助安全套銷售的邏輯必須是有效的。然而,他們忽視了性用品沒有臨時應急產品的問題。如果玩家想使用它們,他們可能考慮了很長時間,他們怎么能暫時在自助終端上買一根棍子呢?因此,自救邏輯從需求上是不正確的,尤其是在購買性商品時,有時需要專家的指導,所以電子商務將具有更多的優勢。未來,更多專業的性用品店會有更多的優勢。自助早餐的硬傷更為明顯,早餐的損失和低毛利難以支撐盈虧平衡。至于自助酒水和冰淇淋,它很大。 «
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