反思收購(gòu)MOTO手機(jī)業(yè)務(wù) 聯(lián)想收購(gòu)MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候是希望借助它擁有的影響力拓展海外市場(chǎng)，并希望將MOTO品牌再次引入中國(guó)市場(chǎng)主打中高端，同時(shí)獲得它的專利增強(qiáng)自己在專利方面的實(shí)力，為聯(lián)想走向國(guó)際市場(chǎng)保駕護(hù)航。這些目標(biāo)，顯然只有最后一個(gè)實(shí)現(xiàn)了，前面兩個(gè)基本沒有獲得預(yù)期的效果。 MOTO手機(jī)在被聯(lián)想并購(gòu)前主要是在美國(guó)、英國(guó)和印度市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。在聯(lián)想收購(gòu)后，據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示今年一季度MOTO已經(jīng)跌出了美國(guó)前五，英國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)找不到估計(jì)不太好，印度市場(chǎng)聯(lián)想品牌成為主力幫助聯(lián)想在該市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)攀升而MOTO的幫助并不大，如今為了在印度中高端市場(chǎng)取得成績(jī)將ZUK品牌放入該市場(chǎng)。 至于聯(lián)想希望將MOTO品牌引入中國(guó)市場(chǎng)主打中高端，可以看看如今聯(lián)想整體在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。聯(lián)想品牌曾在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的市場(chǎng)份額，但是去年估計(jì)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量約在1500萬，比魅族還要少，當(dāng)然在中高端市場(chǎng)更少有建樹，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣推出了ZUK品牌等，可見MOTO并沒能幫助它在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)有所作為。 在這樣的情況下，縮減MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)原有人員，讓熟悉中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想自己人掌握聯(lián)想品牌無疑是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，至少這樣將讓MOTO品牌在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面更切合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)情，有利于它在中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)興。 不過重新出發(fā)面臨不少困難 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從2014年的華為小米居前，到如今的華為、OPPO居首，華為在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面憑借互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀已有所建樹，OPPO則是在線下渠道占有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，擁有其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌所沒有的渠道優(yōu)勢(shì)。 目前小米雖然市場(chǎng)份額有所下滑，估計(jì)今年依然能有5000-6000萬的出貨量，其在互聯(lián)網(wǎng)依然擁有較強(qiáng)的影響力。魅族和樂視則在采用類似的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略快速增長(zhǎng)，相比起這些企業(yè)聯(lián)想眼下似乎并沒有很好的學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷方式。 在線下渠道，華為正推出千縣計(jì)劃希望縮短與OPPO的差距，這體現(xiàn)了其學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力是非常強(qiáng)的，總是能迅速的順應(yīng)市場(chǎng)的變化，然而從目前的情況來看聯(lián)想似乎仍然在調(diào)整中并沒有相應(yīng)的計(jì)劃應(yīng)對(duì)這種變化。 其實(shí)聯(lián)想在線下還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，其能在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)占有份額第一的位置這么多年與它建立的強(qiáng)大渠道有關(guān)，本可以依托這種渠道迅速在線下追趕OPPO，只可惜似乎尚未看到這種變化。 當(dāng)然相比起眾多國(guó)際品牌，其整體營(yíng)收達(dá)到400億美元，這是其他諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌所無法比擬的，讓它還有較充裕的時(shí)間調(diào)整去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，就看它后續(xù)能否繼續(xù)采取合適的舉措應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，只是裁減MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的員工并不足夠。

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