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沃爾瑪是否“依賴”沃爾瑪來增加其在東京東區協會的所有權?

發布時間:2019-1-31 分類: 行業資訊

三個月前,沃爾瑪亞洲區首席執行官Betschel告訴《商業觀察報》,京東5%的股權完全反映了沃爾瑪與京東戰略合作伙伴關系的初衷。然而,這并沒有“阻礙”三個月后的10月6日,沃爾瑪宣布將增加其在京東的股份至10.8%。據《商業觀察報》報道,沃爾瑪增加對京東的所有權是一筆不錯的交易。隨著線上線下快速消費市場競爭的加劇,更大比例的股權合作關系有利于深化雙方業務水平。對于京東來說,3C和家電市場的增長速度正在放緩,需要新的增長空間。從整體市場空間看,京東的電子商務發展空間主要體現在兩個方向,一個是服裝等百貨,另一個是快速消費品等商品。服裝百貨類是京東主要競爭對手阿里巴巴強大的業務領域。京東應該把主要資源投入到這個領域去尋找發展空間嗎?這是困難的。首先,庫存控制是服裝等百貨公司最大的經營風險。在目前中國百貨零售市場中,平臺零售商基本上沒有服裝等百貨的直接零售能力。零售商通常通過第三方平臺擴大業務,不經營庫存業務。因此,零售商的實力服裝百貨商品類別是基于流通優勢,隨著流通這一業務將有增長空間。如線下商場、城市綜合體,通過引入超市、兒童等體驗業態吸引旅客,促進服裝百貨的銷售。或類似于線下商場,通過新鮮、快捷的消費類別來吸引旅客,帶動百貨商店等商品的銷售。京東的傳統優勢類別是3C和家電。這一類別的消費和購買頻率相對較低,可產生的“流量基數”相對較低。通過3C與家用電器的“融合規模”,我們希望能夠打開服裝百貨市場,但這還不夠。但商超的范疇是不同的。商潮類日用品作為消費品,消費者購買頻率很高。在這個市場上,零售商可能贏得“流量”,通過第三方平臺支持服裝百貨公司的發展,穩定“流動性”。增持股份將深化京東與沃爾瑪的合作,有利于京東商品類別的擴大。具體來說,它將在兩個方面促進京東的消費品業務。一是可以降低京東消費品業務的經營風險。核心市場參與者和商業觀察人士估計,2015年,京東大約80%的損失可能來自消費品。無論數據的準確性如何,快速消費品業務中,由于單位價格低、客戶毛利率低,導致整個單位的毛利率偏低,導致網上銷售出現了顛倒的局面,面臨著單位物流配送剛性成本無法覆蓋的現實。與沃爾瑪的戰略合作的重要價值在于,其山姆會員體系擁有大量的進口高端產品和自有品牌。自有品牌和進口商品的一個重要特點是高單價和高毛利。這些商品在中國消費升級的零售市場具有較強的市場競爭力。例如,山姆會員店目前的單價約為500元,30%的銷售額來自自有品牌商品,未來三年山姆會員店在中國市場的擴張數量預計將超過過去20年的總和等。如果我們“進口”沃爾瑪在中國市場中高端和中端產品的優勢,這些產品可能包括在線銷售的成本。此外,京東也可能借此機會,快速發展高端快餐業務,降低快餐業務的整體經營風險。其次,與沃爾瑪的合作有助于京東獲得供應鏈規模采購的優勢。例如,寶潔對中國商人和超市零售商具有非常重要的戰略價值,因為在洗發水等一些類別中,寶潔在中國市場占主導地位,“收購”寶潔可以產生更廣泛的市場影響和議價能力。沃爾瑪和寶潔在世界各地建立了非常牢固的戰略伙伴關系。在中國市場,一些市場參與者告訴《商業觀察報》,沃爾瑪每年銷售超過30億件寶潔產品(未經雙方確認),2015年寶潔在中國的銷售額將達到390億件。因此,如果京東和沃爾瑪在供應鏈層面上聯合起來,就可能形成規模采購的優勢。沃爾瑪在一些高端商品領域具有更大的規模優勢,如德國代森品牌(Dayson Brand),在中國,50%的銷售額是由沃爾瑪創造的。一些代森產品,沃爾瑪的零售價可以比其中國競爭對手便宜近1000元。沃爾瑪電子商務計劃投資京東,什么是沃爾瑪?中國零售業過去常常取笑沃爾瑪在中國的業務,認為沃爾瑪在中國的業務可以達到700多億元人民幣,而家樂福比沃爾瑪更早進入中國,幾乎翻了一番,因為沃爾瑪在中國有一個“富爸爸”。一些市場一線運營商說:“沃爾瑪在中國的業務比在美國有一個富有的父親要好。只要沃爾瑪對中國市場的發展方向了如指掌,中國市場的規模足夠大,沃爾瑪就可以做點什么,就像當年投資10億美元進行收購一樣。只要沃爾瑪不犯根本性的錯誤,它就能跟上市場的發展。”沃爾瑪首席執行官道格?麥克米倫(DougMcMillon)明確表示,中國市場需要在未來五年內貢獻沃爾瑪全球銷售額增長的1/4。未來五年,沃爾瑪需要突破哪些挑戰?在美國,沃爾瑪被認為是效率和成本最高的全球零售商的超級樣本。一個是信息系統,另一個是物流系統。但在中國市場,由于中國市場未能充分發揮自身優勢,這兩個方面都受到了阻礙。沃爾瑪的物流中心直到最近三五年才完工。此外,一些市場參與者表示,中美之間的商業環境非常不同。例如,沃爾瑪在美國市場供應大量的進口商品,只要沃爾瑪“控制”美國主要進口口岸,就有了大規模采購的基礎。中國是商品的主要生產國。過去,在中國銷售的商品基本上是本地供應的。此外,供應商的分布也非常不集中。各省都有自己的供應商,供應商水平參差不齊,不利于沃爾瑪復制美國市場的運營優勢。中國對外資企業的政策變化也限制了沃爾瑪在中國市場的作用。例如,土地政策,早期的“不能買地”和后來的自由化,但立即迎來了商業地產開發的“熱潮”,各地都有價格上漲的現象。沃爾瑪很難以低成本快速在中國開展業務。由此可見,沃爾瑪在開展線下業務方面面臨著一定的空間限制。電子商務是一個沒有空間邊際的商業領域,由于創新的客戶體驗、透明的交易信息等商業優勢,電子商務發展迅速。10月6日,沃爾瑪發布了一份年度報告,顯示其計劃在未來兩年繼續增加對電子商務的投資,并將長期目標放在網絡營銷上。沃爾瑪首席財務官布雷特?比格斯(Brett Biggs)表示,未來,沃爾瑪只有20%的投資將用于開設新實體店,更多的投資將用于發展公司的電子商務業務。董說,從長遠來看,沃爾瑪可能更像一家電子商務公司。顯然,電子商務是沃爾瑪在中國發展的。

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