美團點評的上市時間表可能已經接近了。推論的依據在于，美團點評正開始著手做營收和財務數據，而需要拿出一份好看的報表的最大壓力，通常來自上市和投資人。 從這個國慶節開始，美團點評已經悄悄的改變了公司策略，從追求規模開始轉為追求盈利，這意味商戶的日子要更難過了，份子錢勢必要增加。這其實不太符合正常的邏輯，畢竟現在格局還沒最終確定，三家的戰火也還遠遠沒熄滅。 團購的最后紅利? 國慶節前一天，美團員工收到了一份來自餐飲平臺總裁王慧文的內部郵件。主要內容是，公司將開始追求盈利性增長，因此未來銷售團隊將不再以交易額作為衡量指標，而是以營收作為業績，并以此進行了到店餐飲的組織架構調整。 雖然沒有聲張，但這對美團點評來說，應該算是一個非常重要的決定。到店業務是美團發跡的原生業務，也是支撐美團T字戰略得以實施的核心業務。因此，這個改變，其實事關美團根基。 此前曾有投資人爆料，稱美團點評此前的融資中，簽署了對賭協議，承諾在三年內IPO。而此番美團點評進行策略調整，在江山未穩的情況下就開始追求盈利，很可能也是出于上市的考慮和壓力。 這個轉變，受到影響最大的，是美團點評的商戶們，他們是最終買單的人。 王慧文郵件里的意思非常明確，接下來美團點評不再追求規模和交易額，只看重營收這個硬指標。這意味著，商戶的新增量和保有規模都將不再是美團點評的首要考慮，第一要務是在現有商戶的身上拿到最多的利益，最簡單的做法就是提高傭金比例，讓商戶交更多的份子錢。但這個過程中，勢必會造成商戶的流失。 聽上去有點急功近利。但對美團點評來說，這可能是收割團購紅利的最后機會。很早之前，當時還是大眾點評CEO的張濤就說了，團購已死。 團購模式是國內O2O的鼻祖，也集中體現了O2O可能存在的問題，其中最重要的一點，是團購只是單純給商戶導流，本質上沒有提升產業效率，也沒有給商戶任何形式的輸血。線上線下實際上是隔離的，用戶依然掌握在團購網站手中，商戶只是花錢買流量而已。 事實上，從今年開始，美團點評已經開始了“抽血“嘗試，將原來6%左右的傭金抽成提高到10%以上，部分商家還被要求交“上架費“、“推廣費“等雜費，甚至引發了數次激烈的商戶抗議。 如今，美團點評要正式的進入抽血模式了。 “下半場“的真相 王慧文郵件中的第一句話，出自王興今年的一次內部講話。這也是他今年反復提到的一個詞，下半場。互聯網的下半場，美團的下半場。 聰慧如王興，必然早就意識到了團購模式不久矣。他在尋求破局之道。 他給“下半場“的大概定義是，告別人口紅利，告別簡單的導流，去深入線下服務商戶，用互聯網提升整個行業的效率。美團點評近期對商戶的宣傳，也是通過支付做會員的思路，9月剛收購了支付公司錢袋寶，拿了支付牌照。 有趣的是，有一次大家討論到這個問題，一位媒體同行卻冷冷的丟了一句，這個思路并不新鮮啊，這不是一年前口碑提的么? 眾人瞬間凝噎。但細想之下，確實是這個感覺。 2015年6月，口碑復出，直奔美團點評最薄弱的環節而去。一上線就聲稱去團購化運作，定位于服務商戶，并提出了“支付即會員“的策略，以支付作為連接，幫助商戶建立自己的會員系統和營銷模式。 這恰恰是傳統團購模式的最大問題。在團購流程中，基本的路徑就是線上給線下導流，線下支付傭金，雙方的交集只集中在“帶客“這一個環節。美團做的事情很簡單，就是賣流量拿傭金，核心放在人海戰術和地推鐵軍上。 這個過程中，幾乎不涉及商戶服務。但隨著人口紅利的過去，80、90后成長為消費主力，簡單的低價已經很難吸引他們，這意味著團購模式的失寵。對商戶來說，更重要的事情是，由于無法和客戶建立直接聯系，每次團購都是一次性的生意，客來客走，他們甚至無法統計自己的存量客戶。 此時商戶的痛點，已經從新客導流，轉變為客戶管理。口碑迅速地擊中了這個痛點，這大概也是口碑交易量能夠迅速增長的原因，今年6月，口碑宣布日交易筆數達到1121萬筆，成為第一大O2O平臺。 此時王興的跟隨，也算是聰明的策略，畢竟識時務者才是俊杰。現在的問題是，一邊提傭，一邊喊著服務商戶，不知道商戶們心中作何感想，又會不會買賬?

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