摘要：語音直播真的能成為現象級么?還是注定了只能不溫不火? 最近，新浪微博推出了的一款語音直播產品：紅豆Live。雖然還在內測期內，但仍然吸引了眾多大V們紛紛前來站臺，包括新微博CEO王高飛、知名導演“叫獸易小星“等在內的名人，都在上面開啟了個人的直播首秀。 其實，在此之前，語音直播的業態就已經開始顯現，比如蜂擁而起的微信分享群、開通直播的網絡電臺、各種在線直播課堂，等等。一時間，語音直播市場似乎生機無限。 正在乘風起勢的語音直播，對其前景各界看法不一，有人認為語音直播能夠與視頻直播形成差異化，將形成一股新生力量;也有人認為語音直播走的是精品化、高端化的路線，會為存量市場帶來機會。 總體來講，看好的聲音是大于唱空的，至少看上去很美。然而，事實果真如此么?語音直播到底是下一個風口，還是僅僅是噱頭?判斷一個行業的發展前景，或者判斷一款產品能否成功，主要考察兩個方面：1、要看其是否具有真正的價值。這種價值的最集中的體現，就是能夠滿足用戶的需求。2、要看其是起否有成熟的模式。因為只有被證明過的成功案例，才能吸引資本的介入。 語音直播到底是不是剛需? 目前如火如荼的視頻直播，憑借其強大的荷爾蒙作用，已經證明了不僅能夠滿足用戶的需求，還能夠引導甚至制造用戶需求，形成一波熱潮。 那么，語音直播能夠滿足用戶哪方面的需求呢?和視頻直播相比，又有哪些優勢和特點呢? 概括起來，直播主要可以滿足用戶兩個方面的需求：娛樂需求和價值需求。滿足娛樂需求，是指直播的內容能夠讓用戶感到歡快、愉悅、有趣，從而形成快感和美感;而滿足價值需求，是指直播能給用戶帶來專業的知識、實用的技能、思路的啟發等具有實際意義的東西，解決現實問題。 三種直播形式的價值對比 從滿足以上兩種需求的角度來看，語音直播的特點很鮮明，但缺點也同樣明顯。 一方面，語音直播的娛樂性不及視頻直播，以秀場直播為例，能夠讓觀眾亢奮、激動，而語音直播則難以對感官形成刺激;另一方面，語音直播的而價值性又不及文字+圖片的內容，因為真正能夠沉淀、積累下來的，一定是以圖形和語言符號形式存在的內容，這也是為什么現在仍有大量的人在閱讀紙質圖書的原因。 從這個角度來講，用戶對語音直播可能有一定需求，但并不是剛需。也就是說，語音直播難以讓用戶形成對消費的依賴，或者對內容和平臺產生粘性。 語音直播有哪些成功案例? 先來看看國外的情況。目前國外真正屬于語音直播的、且做的相對好的產品，一共有兩款：Mixlr和SoundCloud。 Mixlr音頻社區的模式不溫不火 這兩款產品的共同特點是：1)都是基于音樂內容起家的;2)都以錄播和廣播為主、直播為輔;3)都通過個人網站、博客、社交網絡來傳播內容。 目前這兩款產品，更多是在音樂圈、演藝圈內流行，主播以音樂家、樂隊、DJ、演員等為主，應用并不廣泛。而且，嚴格意義上來說，這兩款產品更像是音樂發布平臺或者音樂社區，和我們討論的語音直播并不太一樣，因此借鑒意義并不大。 再來看國內的情況。目前市場中的語音內容類產品，具有直播功能或類似直播的，大致可以分為三類： 1、以考拉FM、荔枝FM為代表的網絡電臺模式 近一段時間，一些傳統的網絡電臺也開啟了直播服務。由于網絡電臺采用語音內容聚合的方式，通常播出的內容需要提前排期，因此目前仍以廣播、錄播為主，開通直播服務的并不多。已開通直播的平臺，也還在進一步的磨合和適應中。 從目前電臺開通直播的效果看，直播更多是一種輔助和補充，其主要作用是豐富、擴展廣播的內容。 2、以知乎Live、分答為代表的在線問答模式 這種模式如果將產品定位在工具屬性，那勢必會面臨變現的問題。但如果產品功利的定位在變現功能的話，又有可能傷害社區氛圍，知乎Live就是個例子。即使對語音內容收費，也只能是少量的、小眾的。此外，這種模式還存在被監管的風險，分答的下架就是前車之鑒。 3、以千聊、朝夕日歷為代表的社交模式 這種模式通常是嫁接在微信這樣的大型社交平臺基礎上的，充當社群內容分享、團隊溝通交流的工具。但這種模式受眾群體有限，相對封閉，內容粘性也并不高，很難依靠語音內容形成強社交關系，內容的沉淀效果也一般。 可見，在語音直播領域，目前國內并沒有太多成功的案例，即使國際上也沒有獨角獸級別的公司出現，其商業模式仍在探索過程中。 這樣的話，對照上文提到的兩個評估標準，語音直播并不具備成為現象級的條件，因而很難真正“火“起來。那么，對于創業團隊來講，或者對于想進入語音直播領域的公司來說，是不是就真的不值得一做了? 其實，“不可為“并不代表“不能為“。只要進行合理的定位，找到正確的方向和業務模式，語音直播仍然可以發揮其自身價值。 語音直播未來的出路到底在哪? 1、綜合平臺模式：與視頻直播互相帶動 語音直播由于不靠顏值取勝，因此對內容要求更高。而且，聽眾只有真正聽進去了語音的內容，才能決定是否喜歡和需要，所以對用戶要求也更高。因此，語音直播更“重度“、也更小眾，這就決定了只靠單打獨斗難度太大，所以需要借力。 一個語音直播的綜合平臺，只有在橫向上與文字內容平臺、視頻直播平臺形成聯動、互為補充，才能相互帶動。或者，語音直播作為文字和視頻內容的輔助、外圍和周邊，三者可以形成良性循環。 語音直播與文字、視頻直播互為補充、互相帶動 因此，在C端，綜合語音直播平臺應該廣泛搜尋一些沒有露過聲、露過臉的文字自媒體大號，與他(她)們進行簽約，將其包裝后推向前臺，讓他(她)們用語音的形式將自己的內容直播出來，把他(她)打造成“語音網紅“。 同時，邀請已經成名的視頻網紅、直播網紅入駐，為其開通語音直播頻道，為他(她)提供一個新的內容輸出地，讓語音直播成為他們內容分發一個新的渠道。 在B端，語音直播平臺可以為各大企業的發布會、論壇活動、娛樂盛典提供記錄和互動服務，成為企業宣發的一個新的選擇。 2、二級垂直細分市場：專業社區 目前，一線垂直領域(生活、電商、美妝等)已經被視頻直播或自媒體所占領，在這些領域競爭，語音直播顯然沒有太多優勢。而在一些垂直的、尚未被完全開發的二級細分市場，語音直播將更有前景。這些領域包括：財經、教育、健康、音樂、自然科學等。 這些細分領域，對語氣、語境和語義要求更高，因此在表述相同內容時，語音信息比文字信息更加豐富，也更容易被理解、更形象，所以語音直播的效果比文字要好。在這些垂直市場，語音直播可以用于技能培訓、知識共享、信息傳播等。 此外，由于這些領域專業性相對較強，因而通常需要深入的交流、討論，語音可以激發群體思維碰撞，能夠啟發思路、引起共鳴，所以可以最大化的發揮其特點。在這樣的場景下，語音直播可以用于打造集體討論的平臺、進行線上頭腦風暴、話題辯論等。

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