在線旅游要打進線下市場了。 圖片來源：視覺中國 攜程在戰略投資旅游百事通之后，除了兩家供應鏈和銷售渠道的整合互惠，這步棋更多的意義開始顯現出來““幫助攜程布局線下市場。 3月28日旅游百事通相關負責人回復界面新聞稱，具有10年運營經驗的旅游百事通正在負責攜程、去哪兒和旅游百事通三家品牌在線下的運營管理工作。 從旅游百事通CEO張力和另一位高管的朋友圈了解到，攜程從3月中旬開始陸續發布限量招募門店合伙人的海報，3月21日北京第一家攜程門店簽約，預計今年4月攜程的第一批門店將迎來開業。 據媒體報道，攜程從2017年初開始計劃并落實線下門店的布局，最終確定以加盟的形式，在北京、四川試水。攜程旅游渠道事業部北京區總經理王誠對媒體表示，攜程計劃在2017年于北京開設50家門店。 在戰略投資旅游百事通之前，攜程曾在去年5月于四川成都試點旅行社的營銷方式，借助當地既有的旅行社門店推廣攜程App和產品。去年10月，攜程戰略投資了在全國擁有5500多家門店的旅游百事通，并在之后與去哪兒網一起，三家共同整合旅游度假供應鏈、銷售渠道等資源。 相比于已經過了初期迅速增長階段的線上銷售，還未被在線旅游滲透、占旅游市場八九成份額的線下市場正有待挖掘。二三線城市、線下市場，以及還不習慣上網購買旅游產品的人群、中老年人群，成為在線旅游企業下一步要爭奪的市場。 比攜程的線下布局被公開更早些的時候，去哪兒網已經開始迅速布局線下。3月15日，去哪兒網宣布，在重慶、四川、陜西、河南、安徽、山東、天津、江蘇等17個省市開實體門店，招募當地“合伙人“，預計年末實體店數量超過1500個，要在全國百個三四線城市鬧市區、地鐵站旁500米內都有門店可尋。 旅游百事通相關負責人對界面新聞表示，未來攜程、去哪兒和百事通門店的布局會略有不同的側重點，攜程會把主要精力放在一線城市，比如北上廣地區;去哪兒和旅游百事通的門店則會廣泛的開拓在二三四線城市。 “三家針對的人群則更多按照各自的調性。我們曾將幾大品牌的線下門店進行了這樣的歸納：攜程門店-高端品牌;去哪兒-活力品牌;旅游百事通-實力品牌，從而針對不同的人群展開營銷。“該負責人稱。另外，負責三家線下開拓與運營的渠道事業部也會向加盟者提供切實可靠的建議，盡量選擇幾公里范圍內沒有同體系內的別家品牌門店，避免產生惡性競爭，而三家的產品庫是打通的。 攜程、去哪兒、旅游百事通的門店都是采取加盟的方式，門店加盟品牌后可在內部分銷系統上采購產品，使用這一品牌在市場上進行營銷，企業為門店無償的提供客服、售后、營銷，甚至是獨家產品等等，收取一定的交易費、管理費。 目前，攜程門店已在北京、成都兩地開展加盟政策，已簽約超過10家，意向簽約超過50家;去哪兒網門店招募啟動更早，已簽約超過60家，意向簽約100家。 同程旅游自2015年以來在全國近200個城市布局了線下直營旅游體驗店，并在去年10月宣布整合萬達旗下的旅行社;據2016年下半年的數據，途牛在全國范圍開設的區域服務中心達到180家;驢媽媽通過與當地旅行社合作并控股的方式拓展線下門店銷售渠道，擁有實體店不少于2000家。除此之外，全國登記在冊的28097家旅行社中大部分的傳統旅行社、地方旅行社門店也在線下市場競爭。

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