2014年5月的一組數據顯示，北京年診療近2.2億人次，日均70萬外地患者看病;每年河北700萬人次、甚至感冒發燒趕赴北京就醫，而距京30公里的燕郊三甲醫院病床閑置率高達70%。這背后的原因是醫療資源的分配不均，尤其是外地醫院醫學大家、高層次衛生人才、學科帶頭人嚴重不足，導致病人疑難雜癥必須到北京就醫。因此，專家資源下沉成為這些醫院的“剛需“。 有了專家之后，如何讓當地患者知曉，就需要進行宣傳推廣;如何服務好患者，則需要對醫院進行管理培訓。當醫院的就診量加大，官微建設、結算系統等技術支持需求也開始顯現。 有鑒于此，醫到家通過調研和摸索，將其服務體系分成四大塊： 1、醫療合作：專家門診、手術指導、教學查房、學術講座、遠程會診、學科共建等 2、品牌運營：品牌宣傳、推廣獲客、渠道建立、企業合作等 3、咨詢管理：醫院服務品質管理、醫院品牌塑造、醫院文化建設、醫院行政管理流程制定、醫院CIS設計、醫院績效管理、醫院發展戰略制定等 4、技術支持：醫院微信平臺建設、醫院一賬通結算系統、醫院官網建設等 醫到家創始人王曉尉表示，單獨做這幾塊業務的公司不在少數。比如，醫療合作上，有很多醫生集團在做。在品牌運營商，有很多廣告創意公司在做。在管理咨詢上，有中歐國際這樣的公司在做。在技術支持上，也有很多IT信息化公司在做。但將這幾塊業務結合起來做的，卻非常少。 “因為醫療領域的特殊性，醫到家所從事的是壁壘非常高的行業，每一項都需在方案制定、專家調配、落地執行等方面做到極致且完美結合。且醫療行業的屬性是做深，不做面。“ 王曉尉透露，醫到家調研了6個省98家醫院后，從2015年9月開拓業務并產生第一單合作，目前產生合作的醫院有11家，分布于山西運城、臨汾、介休，河北保定、滄州，湖南長沙等地區，其中深度合作的醫院有2家。產生合作的醫生80多名，均為北京地區的專家，包括副主任醫師、主任醫師、和主任委員。 王曉尉對于醫到家與醫院合作的印象最深的一個案例是：2016年12月17日，醫到家請了覆蓋24個科室的27個專家到山西運城的一家醫院坐診，當日就診患者達1000人，而平時最多才200人，專家們還對100余名住院患者進行了查房。不僅如此，當地衛生局局長和各大媒體也到場了。在此之前，他們在當地做了半個月的宣傳推廣，包括進入81個社區貼條幅、登上當地廣場的電子屏幕、通過短信平臺群發短信等方式。 醫到家會根據醫院的個性化需求，為它們搭配適合的服務組合。而對于專家而言，醫到家相當于他們的經紀人，專家和醫院之間不發生直接交易。2016年5月~12月，醫到家的營收合計超過122萬元。 根據王曉尉的預期，今年醫到家的營收要超過5000萬元。既包括過去一年已經實現了的傳統合作(醫到家按服務組合收費)，也包括今年即將開始的介入合作(醫到家與醫院按照營業利潤分成)。2017年3月28日，醫到家已與前文案例中的山西運城某醫院簽訂了為期6年(2017年-2022年)、總計超過2億元的合作協議。每年均按照比例分三期付款，第一年是傳統合作模式，第二年以后傳統合作與介入合作結合。 值得一提的是，醫到家的目標客戶是交通發達地區的地縣級市醫院，而不是社區醫院。王曉尉認為，社區醫院的基層設施滿足不了專家需求。但如果要為社區醫院提供基層設施，就成為了一件重資產的事情。這對于初創公司公司來說，還是非常難的。 醫到家隸屬于北京天醫仁和健康科技有限公司，注冊于2015年7月，已獲得500萬元天使投資，正在尋求pre-A輪融資，用于招聘高精尖的市場拓展人員和介入式合作的前期投入。 公司現有成員20人左右，王曉尉為哈爾濱工業大學大生物工程學士，曾先后就職于美國輝瑞公司(Pfizer)，擔任日本制藥集團第一三共株式會社(Daiichi Sankyo )大客戶經理、國內移動醫療公司e陪診銷售總監，從事醫藥銷售、管理工作10余年;CTO“聯合創始人任紅光為北方工業大學計算機應用專業學士，曾先后就職于亞信科技、搜狐公司, 從事互聯網技術工作10余年;聯合創始人“醫療事業部負責人田偉娜畢業于河北醫科大學護理學，曾就職于301醫院、GSK、好大夫在線。

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