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珠寶電子商務普及率低,Herclub魔盒希望通過每月訂購模式促進消費者購買。

發布時間:2019-1-27 分類: 電商動態

在本文開始之前,讓我們看看一組數據。2016年,中國珠寶首飾銷售規模在4500億元至5000億元之間。然而,電子商務在珠寶行業的普及率還不到5%。盡管珠寶市場巨大,但電子商務只占很小的市場份額,其購買轉化率僅為千分之三。作為時尚領域價格較高的一類,消費者的決策周期較長。信任和經驗是珠寶電子商務不可缺少的問題。Herclub Magic Box認為,每月訂購珠寶是一種很好的方式,因為用戶的試用和錯誤成本會降低,體驗和轉換率也會提高。在Herclub魔盒平臺上,用戶可以嘗試不同數量和價格的珠寶和首飾,每月收取不同的費用。試穿合格后,可以更換其他首飾進行試穿,也可以分期或全額購買。創始人魏昆耀表示,分階段和眾包業務,包括月度訂單,將不是盈利的主要方式,而是促進用戶消費珠寶首飾的手段。本質上,Herclub Magic Box想要做的就是為設計師品牌孵化創建一個平臺。因為產品本身就是賣點,所以設計師的資源非常重要。Herclub Magic Box獲得上市公司Hermey Group的種子輪投資,可以共享部分資源。設計師分為三類。第一類是國際知名的(約30人),如赫密利集團藝術總監張雪莉(Sherry Zhang),她是世界知名的琺瑯珠寶藝術家,如曾在溫哥華捷普(Jabel)和寶石龍(Bashilong)擔任設計師的瑪麗?皮埃爾(Marie Pierr),以及被選為女王定制珠寶的瑪麗?保爾?奎西(Marie Paule Quercy)。第二類是不知名的設計師,但是他的設計風格很出色,赫魯克魔盒會遇到他。個人品牌孵化;第三類是新興設計師,如設計學院畢業生,其作品以平臺自我品牌的形式展示。在供應鏈上,Herclub可以利用Hermey集團的供應鏈資源,與Hermey集團的子公司聯豐合作,通過供應鏈融資等方式減輕原有的重資產板塊,供應鏈資源保證了珠寶的豐富性和更新頻率。目前,平臺庫存超過1100件。除上述設計師品牌外,還購買了一些奢侈品牌(庫存約30件)。在去年年底上線后,Herclub Magic Box進行了四輪用戶測試:女大學生、上市公司白領、專業時尚買家設計師以及每月訂購的其他類別用戶。Herclub Magic Box目前有1000多個付費用戶。雖然每月訂單可以解決用戶信任和轉換問題,但我們也有兩個問題。首先,電子商務的流量是昂貴的,如何解決獲得客戶的問題;其次,與服裝相比,珠寶消費頻率較低,每月的珠寶訂單是否是一個合理的模式。對于第一個問題,魏昆耀認為他們將與時尚KOL和明星合作,通過內容和話題吸引用戶嘗試這種新模式,然后讓種子用戶通過運營活動積極傳播。此外,他們還計劃下線智能租賃終端來接待客戶。至于第二個問題,他認為珠寶需求本身并不低,消費頻率低是由于消費門檻高,他們采用的試穿方法降低了消費者嘗試的門檻。Herclub Magic Box正在尋找天使輪融資。公司創始人魏昆耀在珠寶電子商務和線下銷售方面有九年的經驗。潘美德,公司聯合創始人,曾任科蘭鉆石市場開發主管。該公司另一位創始人是香港珠寶商易典集團的負責人,創立了Zun品牌套裝。該團隊的其他成員來自互聯網公司,如友中、友贊、悅九環和愛仙蜂。36氪星還報道了珠寶電子商務平臺erbao、ook、search,這些平臺主要是B2C或設計師品牌的收藏,與herclub相比,魔盒對設計師有更強的控制力,同時采用每月訂購模式來提高用戶的轉化率。

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