16年雙十一銷售額再創新高,其背后網紅的參與功不可沒。同時,教育界、金融界、旅游出行等行業網紅的問世,在佐證著一個事實““自媒體、網紅的價值已經得到行業性的認同。 然而,不得不承認的一個事實是,自媒體、網紅的活動半徑除了搬運國外社交網絡的內容之外,與海外社交網絡就沒有半毛錢關系了,這不是也不應該是,當下企業紛紛出海掘金,而他們卻囿于國內一畝三分地應有的姿態。不能滿足企業需求不說,自身價值更不能得到充分體現。 針對這種企業以及自媒體之間存在的尷尬,IMS新媒體商業集團CEO李檬,率先提出并建立了全球社交化平臺服務運營體系,開啟了自媒體的國際化之路。
全球化社交平臺是個什么鬼? 全球化社交平臺服務運營概念的誕生,主要基于兩方面因素: 一方面,出海服務,作為國家戰略層面的方向性指引,已經引發國內不少企業開啟走出去之路。并且,經過多年的前人耕耘,消費者認為中國產品質量已經改善,并趨向于根據效用、品質和需求切合度來選擇品牌,對中國產品的負面認知大幅下降。受此影響,必然會吸引更多的企業出海。面臨新的文化理念以及新的平臺,企業在社交媒體上的營銷推廣工作,需要既懂中國文化,又能和國外社交網絡對接的新的服務商。 另一方面,國內的自媒體、網紅隊伍日益膨脹,面對有限的市場,在價值變現方面需要尋找新的突破口。 “在適合的時機,做合適的事,做自己力所能及的事。“于是有了李檬搭建全球化社交平臺服務運營體系的理念。在2016年與日本最大的社交媒體營銷上市公司 Allied Architects 也簽署了戰略合作協議,開始了日本市場的拓展。 如今,在國內擁有超過80萬自媒體資源的同時,在歐美、日本的聯動資源庫覆蓋超過100萬紅人。從傳統演藝明星到各個垂直領域和小眾圈層的意見領袖,涵蓋Instagram,YouTube,Facebook等各社交媒體平臺。 如今,對于IMS而言,一個涵蓋國內外自媒體、網紅的全球化社交平臺框架初步形成,但歐洲、南美、東南亞等地區對于國內新媒體營銷服務商而言,依然需要跟隨國內企業出海的步伐去開拓。
自媒體變現路徑何在? 在現今內容為王的時代,企業的營銷推廣形式,必然要借助自媒體生產的原生態優質PGC內容。視頻直播中產品的亮相、毫無痕跡的軟文、微博、微信中具有傳播力話題的打造等,都可以讓企業借助網紅、自媒體在海外社交網絡中,擴大品牌及產品的知名度。 像Olay這樣的全球美肌品牌,除了滿足國內市場,在國際市場上同樣不遺余力。為了能夠讓其在海外社交媒體上產生具有爆發力的品牌傳播,IMS運用名人對產品使用的心得、體會,通過形象示范突出產品的特性及品牌調性,在Twitter、Facebook、微博、微信等社交媒體上,利用EPR傳播,加深其在海外用戶心中的品牌認知和認可度,獲得了非常好的效果。 而在傳播過程中,海外美妝紅人的代言,以及其在網絡平臺中的影響力,則發揮了相當重要的作用。在獲得價值變現的同時,并不會因為他們推薦Olay這款產品,影響其在粉絲中原有的形象。 而在去年的感恩節來臨之際,IMS同樣與海外留學生紅人,為統一的品牌打開海外市場,上演了一場“最佳拍檔“。借勢感恩節熱點,留學生紅人利用創意視頻、話題,用“一菜一面給你家鄉的好味道“理念,在社交網絡將統一品牌進行了病毒式傳播,達到了迅速在海外留學生圈子擴大影響力,提升知名度的目的。 互聯網的發展,其重要的使命就是打破界限,讓人們在一個公開、公平、透明的環境中創造或生產價值。盡管現在國內和海外社交媒體之間的打通,存在一定的限制,但也正是這種限制恰恰為像IMS這樣的新媒體營銷公司,提供了良好的發展契機,為國內外自媒體的價值挖掘,提供了更為廣泛的變現通道。 “我們是國內網紅產業的破冰者,希望能繼續助力自媒體網紅行業在互聯網世界的健康發展。“李檬如此表達自己創業的初衷,以及對集團未來發展的愿景。
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