船小好調頭從來都是中國中小出口制造企業的優勢，然而當碰上具有強大綜合實力的外貿寡頭，體量小、抗風險能力低等弱勢卻也讓這些企業苦不堪言。不過也有一些企業依靠創新的外貿模式規避了這一風險，他們是如何做到的? 以福州宏久源工藝制品有限公司為例，其位于福建省福州市閩侯縣，主營禮品籃、珠寶盒、收納盒、化妝包等工藝品，在工藝品及禮品以及其他節慶用品行業獲得廣大客戶的認可，產品遠銷歐美等國。 有實力，也要有途徑 有強大產能、技術力量及優質產品的宏久源，卻在自金融危機后，世界貿易環境惡化的大背景下有著有力使不出的糾結。痛定思痛，宏久源認識到長期被外貿進口方和渠道擁有方抽取的大頭利潤空間，是其受制于人的關鍵所在。2012年，宏久源毅然投入資金人力進行自主外貿出口，開拓自有渠道，創立自主品牌。 沒有硝煙的渠道爭奪戰場 在渠道開拓方面經驗較少的宏久源在走出自主開發渠道的第一步，便見識到了渠道開發如產品競爭一樣是沒有硝煙的戰場。長期以來國外大Business渠道，如大型連鎖超市和大型百貨商店被品牌持有商和大型外貿進口商所壟斷，還未形成品牌知名度的宏久源在開發這些渠道的過程中四處碰壁。而小型Business渠道如小型零售商店，小型超市等又需要投入資源進行考察評估，效費比太高，宏久源也難以在短期內取得突破。 “渠道通“助力，對標海外小B 2016年12月，通過大龍網線上平臺推廣，宏久源了解到“渠道通“這一具有劃時代意義的外貿產品，深刻體會到“渠道通“幫助國內生產商精準對標國外小Business渠道的模式能夠幫助他們突破當前困局。隨即，宏久源購買兩條渠道并備貨5個SKU進入加拿大市場。 農村包圍城市，小B帶來大商機 日前，通過大龍網加拿大海外團隊發回的消息，宏久源在兩條加拿大優質小Business零售商：Eye Smart Vision 和 Campus Bubble Tea商家的多個手提袋，背包袋產品收到了客戶一致好評。其產品具有良好的設計感和質量，并且價格不貴，對于年輕消費者，特別是這兩家地處學校周圍的小Business零售商的學生群體消費者來說，有著很強吸引力。 上圖 宏久源的包袋產品擺放在渠道商店鋪內 對于在“渠道通“的幫助下成功掌握小B渠道的喜人局面，宏久源負責人感慨道：“大龍網的“渠道通“項目，既成功幫我們規避了與大品牌商和渠道持有者的正面競爭，又使得我們的產品準確的找到了適合銷售的小型零售店面，只要我們以點破面提高品牌知名度，一定會取得更好的發展!“ 結合互聯網大數據優勢與海外本土化落地團隊，大龍網“渠道通“真正解決企業中小企業做外貿痛點難點，實現“足不出戶，做全球生意“!

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