在制造業生產中，企業與供應方之間不僅僅是買賣關系，更重要的是協同，也就是生產節奏的配合。舉個例子，生產一部手機需要上百個零部件，一般來說，手機廠商在確定生產計劃后，會把生產內容發給上百個供應伙伴，要求在規定的時間生產、配送。而一家企業一天可能會產生上百張、上千張訂單，圍繞訂單后面的溝通、協作非常復雜，一張訂單發生變更，其它供應商的生產時間、交貨時間也需要變化，如果信息流轉不暢，錯誤會一級級傳遞和放大，影響最終的生產。 36氪近日接觸的智互聯，主要為制造企業提供云供應鏈管理方案，希望通過打通制造企業上下游，形成一個互聯互通的平臺，提高各方交易協作的效率。 這兩年互聯網在C端滲透很深，但在制造業供應鏈管理上幾乎是空白。智互聯CEO張劍鋒2016年年初曾做過統計，供應鏈電子化管理在制造業中的使用率不到3%。一些大型企業有自建系統，但由于費用昂貴(一般在幾十萬到上百萬)，絕大多數企業在供應鏈的管理上依靠手工作業。然而這個市場卻遠遠大于C端市場。2015年國內零售總額為35萬億，而企業間交易規模在110萬億，是終端商品銷售的3倍。 智互聯于2015年11月注冊成立，是鼎捷軟件(股票代碼：300378)集團孵化的企業。成立于1982年的鼎捷軟件，至今有35年制造企業和流通企業的ERP軟件及輔導服務經驗。 ERP主要解決企業內部業務的數據化，而制造業往往與外部有大量關聯，包括供應、需求、原材料采購、市場、生產、庫存、訂單、分銷發貨等，甚至外包的設計、技術、售后等。其中，圍繞生產物資的交易平均占對外業務的70%左右。 大部分企業與外部的溝通協作主要依靠傳真、郵件、電話、QQ等，或者購買SCM軟件來管理供應鏈。SCM通常具有一個轉換接口，用以整合供應鏈上各公司的應用系統，尤其是ERP系統及各種資料型態。但由于是線下部署，每個企業會形成自己的獨立網絡，成為無數個封閉的小體系，無法將供應鏈關系擴展出去。對于供應商來說，如果面對100家客戶，需要分別管理、登錄，各個企業間數據格式也各不相同，無法打通。 智互聯主要提供SaaS產品，將企業和上下游搬到一個平臺進行往來協作。平臺上玩家越多，協同效應就越大。 具體使用場景是，企業申請開通并認證后，可以邀請供應商，通過簡單的操作打通接口后，供應兩端的企業都能與線下ERP聯通。這樣一來，企業與供應鏈伙伴間的所有交易往來都能電子化，無論是訂單處理、答交、訂單變更、收貨發貨、供應質量、帳款往來，還是對帳、詢報價、報價競價、招投標、績效管理等，都能基于互聯網在線完成，從而提高企業間協同效率，減少因信息滯后、供應不及時導致的生產異常。目前，智互聯這套系統已經與國內主流ERP的打通，包括鼎捷、金蝶、用友等。 智互聯主要通過采購方切入，再帶動上下游供應商、貿易商、批發商等使用。去年7月開始試運營，主要從鼎捷的老客戶開始推廣，目前平臺上使用者已經有數千家，業務規模在十幾億~數百億。 而通過這套系統延伸出來的，還有智互聯的另一個產品““企業閑置制造資源共享平臺。張劍鋒稱，當越來越多的企業聚集到平臺，延伸的附加值會更多，其中一個場景就是企業閑置制造資源共享。 針對企業間協作的初創企業，還有36氪此前報道過的易訂貨、訂貨寶等，與它們圍繞訂貨端、銷售端來做不同，智互聯切入的是更前端的供應鏈。 張劍鋒稱，如何打通多雜散亂的線上線下數據是最大難點，需要對制造行業、供應鏈模式有深入的理解，才能將復雜的系統通過簡單的操作和頁面來呈現。鼎捷在制造業服務了35年，對內部運作尤其是供應鏈配合理解很深，純互聯網基因的公司并不容易涉入。張劍鋒本人則有20年制造業與大型ERP管理軟件管理經驗，曾任鼎捷軟件助理總裁，負責國內最大型制造ERP產品。 團隊其它主要成員也都有多年相關經驗。聯合創始人王傳鵬，曾任新浪微博技術總監，從零搭建了微博10億pv用戶數據分析與算法系統。CTO艾翔，曾任職騰迅參與騰迅云關鍵核心模塊的設計與開發，對大數據等云計算系統的設計架構與實現有深入經驗。交付服務總監孫海龍，有多年的制造業企業制造與供應鏈咨詢與服務經驗，曾負責國內大型ERP公司多年管理咨詢與項目輔導交付。

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