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小米總裁林斌:除了小米的家居店,它還將開設(shè)一家超級(jí)旗艦店

發(fā)布時(shí)間:2022-2-11 分類: 行業(yè)資訊

4月8日,小米在北京的第四家線下自營店正式落戶世貿(mào)天街商業(yè)街。小米總裁林斌在接受騰訊科技等媒體采訪時(shí)表示,小米在自營店之后,希望在北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市找到一個(gè)開設(shè)超級(jí)旗艦店的地方,但很難找到合適的位置,“蘋果在世界上只開了40家旗艦店”。小米家居總經(jīng)理張建輝補(bǔ)充說,今年北京仍在規(guī)劃5-6家小米家居自營店,預(yù)計(jì)北京最終將開設(shè)10家。小米計(jì)劃今年在全國開設(shè)200家小米之家。“找到200個(gè)好的地點(diǎn)可能比經(jīng)營一家好商店更難?!绷直笳f,小米的家最終可能會(huì)在全國開設(shè)一、兩千家店鋪,而不是三四千家。小米的核心目標(biāo)是一家店能否達(dá)到其他幾家店和幾十家店的效率。此次在世貿(mào)天街開業(yè)的小米之家,是小米在北京CBD商務(wù)區(qū)的第一家門店,這標(biāo)志著小米將從此進(jìn)入頂級(jí)商業(yè)圈。據(jù)了解,,這家商店與螞蟻黃金的“花朵”相連“對(duì)于階段性產(chǎn)品,目前使用華白階段性產(chǎn)品有三項(xiàng)免息優(yōu)惠活動(dòng)。剛剛慶祝成立七周年的小米,在去年3月正式邁出了線下零售的重要一步。過去一年,小米在20多個(gè)省份先后開設(shè)了68家線下門店全國各地的消費(fèi)電子展,實(shí)現(xiàn)每周開設(shè)新店,包括小米家居和在省會(huì)一線城市設(shè)立的二三線小米專賣店。此外,小米還在全國20多個(gè)城市的主要商業(yè)區(qū)開設(shè)了數(shù)十家小米閃店。林斌說,小米去年開了54家店,這驗(yàn)證了線下門店模式的可行性?!耙?yàn)樽饨鹗枪潭ǖ模绻颐科椒矫椎匿N售業(yè)績足夠高,我可以分擔(dān)成本。我的工作是提高效率(即每平方米的銷售)?!标P(guān)于如何提高效率,林斌表示,線下成本太高。小米不能開一家純粹的手機(jī)店,因?yàn)楹芏嗳舜蠹s一年都不換手機(jī),而且也不經(jīng)常進(jìn)入手機(jī)店。小米家居需要做的是在“進(jìn)店人數(shù)”和“轉(zhuǎn)化率”這兩個(gè)指標(biāo)上下功夫。“我們不依賴單一產(chǎn)品獲得高毛利,而是依賴多種產(chǎn)品。我們不僅有手機(jī),所以顧客可以經(jīng)常來。由于購買頻率高,它最終將支持這家商店的流量。我們希望改善是否可以購買一種產(chǎn)品來推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。目前,average單一客戶銷售的產(chǎn)品數(shù)量為3.2。“據(jù)林斌介紹,目前小米家居的月平均銷售額為28-29萬元/平方米,僅次于蘋果的40萬元/平方米。去年,小米在三四線城市河北省清河縣開了一家店。林斌指出,總體而言ivo和其他同行在該縣和市開設(shè)了相對(duì)較大的手機(jī)店,每月可以銷售200多部手機(jī),但小米在清河的家并不那么受歡迎,第一個(gè)月就銷售了1200多部手機(jī)。林斌還告訴騰訊,小米暫時(shí)不會(huì)在歐美國家開設(shè)小米之家,但已經(jīng)在新加坡、俄羅斯和其他國家開設(shè)了專賣店,由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營。4月6日,小米成立7周年,小米在公司內(nèi)部進(jìn)行了總結(jié)和展望。談到過去,林斌認(rèn)為小米在前幾年走得很順利是因?yàn)檫\(yùn)氣好:第一,它遇到了一波機(jī)器變化,第二,電子商務(wù)的快速發(fā)展?!皟赡陙恚琗iaomi的基礎(chǔ)薄弱,遇到了一些困難。比如,去年3、四月供應(yīng)鏈嚴(yán)重短缺,七月和8月供應(yīng)太多,今年又出現(xiàn)短缺,我們將考慮如何把握用戶需求,如何做好J。供應(yīng)鏈中的ob。我希望小米未來能穩(wěn)步發(fā)展,”林斌說。

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