當前，隨著消費升級和國家二胎政策的落地，中國母嬰市場再次爆發出巨大的需求。根據羅蘭貝格此前發布的《中國母嬰童市場研究報告》，中國母嬰童市場潛力巨大，未來五年將以每年15%的速度增長，整體市場規模將從2015年的1.8萬億元發展至2020年的近3.6萬億元。 對于未來母嬰市場規模的預估，京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼給出了更為樂觀的數據。在馮軼看來，二胎政策落地以后，母嬰市場再次升溫，“據專業機構預測，中國母嬰市場預計將以每年不低于16%的增速增長;到2020年，中國母嬰市場規模將達到4萬億的規模。“ 單從數據來看，萬億級別的市場規模的確讓母嬰電商看上去十分誘人。但即便如此，業內人士仍指出，看似美好的背后實則暗流涌動，2017年母嬰電商將加速洗牌。而未來母嬰電商平臺的發展，將呈現社群電商、內容電商崛起，電商平臺社交化的特點。 母嬰電商已一片“紅海“，行業或將加速洗牌 2014年以來，移動互聯網的高速發展給母嬰電商帶來了前所未有的機遇，各種不同類型的母嬰電商平臺如雨后春筍般涌現。正因如此，2014年一度被業內人士稱為母嬰電商爆發的“元年“。 這一年，蜜芽寶貝、貝貝網、辣媽商城、寶貝格子等母嬰平臺相繼上線，寶寶樹旗下的電商平臺美囤媽媽也于2015年初問世。如今，母嬰電商行業仍缺少具有絕對優勢和話語權的領頭羊，各種形態的電商平臺仍在暗自較量。 據藍鯨TMT梳理，母嬰電商綜合平臺類包括京東、天貓、蘇寧等;垂直電商包括貝貝網、蜜芽寶貝等;社區電商則有寶寶樹、媽媽網等。至于垂直電商平臺的發展，在電商專家魯振旺看來，母嬰垂直電商份額在前三之外的挑戰者，其生存空間已非常渺小。 而正所謂“上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂“。2015至2016年期間，各母嬰電商平臺為了跑馬圈地拉起了瘋狂而血腥的燒錢大戰，整個母嬰電商行業已從“藍海“變成“紅海“。大戰的結局是，紅孩子賣身蘇寧，而以辣媽幫旗下“荷花親子“為代表的母嬰電商平臺開始宣告“死亡“。 蜜芽CEO劉楠曾表示，三年左右，用戶長大并流失，中國的人口紅利也在下降。隨著資本退燒、風口不再，過去兩三年迅速發展起來的母嬰電商平臺洗牌在即。 業內人士分析認為，這昭示著母嬰電商在群雄逐鹿的過程中，各平臺已開始進入洗牌與整合期。時至今日，母嬰電商保有巨大的市場需求，看似美好的背后實則暗流涌動;在各路資本的助力下，平臺或將迎來更加殘酷的洗牌。 母嬰電商社交化趨勢明顯 對于未來母嬰電商的發展趨勢，業內專家給出了幾乎一樣的答案，那就是社交化趨勢明顯。 中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任曹立生在表示，未來零售業的發展趨勢將有幾個特征體現出來。其中一個重要特征就是社交化趨勢將更加明顯，而這在母嬰電商領域內也是如此。 21世紀經濟研究院研究員禾苗也指出，在對2016年中國母嬰線上消費數據進行統計分析后發現，2017年母嬰電商領域中，社群電商、內容電商正在崛起，電商平臺社交化已成為未來母嬰電商發展的趨勢。 在這方面，京東作為一家綜合電商平臺走在了前面。早在2016年4月，京東就公布了社群化戰略，在母嬰社區媽媽邦和母嬰會員體系的基礎上將微店打通，加強消費者溝通，打造營銷閉環。同時還宣布與品牌商會員系統打通，升級社區服務能力。 眾所周知，京東以3C起家，最被外界認可的是數碼類產品。至于為何要切入母嬰社區領域，京東商城消費品事業部母嬰采銷部總經理劉利振向藍鯨TMT表示，京東始終把用戶的需求放在第一位，切入母嬰社區也是為了滿足新一代父母的社交、知識需求。 “社區和電商相結合，對于消費者，可以以一站式的方式滿足其全方位需求;對于京東，也有利于洞察到消費者的需求變化，及時調整營銷策略，提升用戶體驗。“ 在談到母嬰電商做社區的優勢時，劉利振認為，這在于完善的供應鏈與物流體系，特別是對消費者購物動線大數據的掌握。而社區做電商的優勢，體現在對用戶的的社交屬性、偏好的掌握。兩種模式唯有相互取長補短，才能真正滿足用戶在移動互聯網下購物和社交需求。 對于如何將社區用戶有效地轉化為電商用戶，劉利振稱，電商平臺的優勢在于擁有強大的供應鏈體系和極速物流服務，而母嬰社區的優勢在于有豐富的優質內容。兩者優勢互補，通過不斷更新的社區內容促進銷售，從而有效提高轉化。 在劉利振看來，隨著消費者時間的碎片化，不管是電商還是社區，都希望能通過轉型增加用戶粘性，滿足消費者全方位的需求。

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