這兩年，創業者總提到一個詞，叫做“消費升級“。消費升級的本質，是“消費品質升級“，用產品、品牌、服務，全方面的解決消費者覺醒的個性化需求，讓產品在不斷細分的渠道市場保持競爭力。 衛生巾行業，毫無疑問是一個巨頭林立的市場。 寶潔、聯合利華、強生、花王“讓這些廣告金主擁有讓對手絕望的資源。但同時，仍有一些新興的品牌在巨頭夾縫中生存了下去，還越來越好。 2014年，姚哲男創建衛生巾品牌Honeymate美則。兩年時間、把Honeymate美則做到衛生巾品牌天貓銷量第14名。 而且產品線不斷擴展，公司連續融資3輪，估值超過1億。 一個創業者，靠著連“巨頭汗毛“都算不上的資源，闖出一片天地。最重要的是，他成為了打破平庸的行業攪局者，連巨頭寶潔和聯合利華都不得不關注他。 在寶潔、聯合利華這種巨頭橫立的紅海市場一步步劃疆圈地，美則靠的正是自己打造品牌力。 價值一億的“品牌力“打造秘籍 第一、品牌互動，讓用戶都能參與進來 傳統品牌遠離用戶，除了產品和購買關系，和消費者之間鮮有溝通。然而在全民營銷時代，如果不能扎進深去了解用戶，往往很難抓用戶的心。用戶越來越需要更多的參與感。 在這件事上，美則做了大膽的嘗試。很多人不知道，“護你妹“其實并不是官方稱謂，它是粉絲們賦予Honeymate的品牌昵稱，但姚哲男團隊認可了這個昵稱，并把它作為為品牌經典系列衛生巾名。直到2017年3月，隨著全新系列衛生巾的推出，Honeymate才正式啟用官方中文名：美則。之前的“護你妹“衛生巾和“護小妹“紅糖花茶名字仍做保留。也就是說，用戶可以參與到品牌事務中來，她們的熱情可以得到品牌的回應，而對品牌來說，用戶的忠誠度也在這個過程中不斷增強。 第二、改進巨頭懶點，做大品牌不能做的產品 如果只是單說研發競爭力，那小公司與巨頭很難抗衡;小公司的競爭力在于單品投入成本上，可以達到大公司不可及的地步。 美則可以為了不讓衛生巾與大腿內側摩擦導致過敏。開創了“弧形兩側、秒分前后“的巾體專利。為此多花了6個月時間，找了9個大型工廠，120多次產品改稿方案，成本的投入高出5倍。而對寶潔這種巨頭而言，因為體量的關系，往往1毛錢的成本最終會造成數億美元級的營收差，所以往往會為了利潤，妥協產品。 抓住巨頭的懶點，去擴張自己的優勢，往往能抓到市場的空缺。 第三、踩著巨頭痛點，快速上位建立品牌 互聯網時代，對外發聲是最困難的事情。而以“競爭對手“相關的公關事件，是商務公關中最有風險，也最容易有收益的方式。對于一個初創品牌而言，踩著巨頭痛點快速上位，讓消費者認識自己是很有效的手段。 “Honeymate“的營銷創意《我們太笨，不會做廉價衛生巾!》，就是抓著巨頭們為了節省成本，提高利潤的點，抨擊巨頭。 而不出意外，引起來絲寶集團旗下的潔婷的對應，一篇《對不起，你們是真笨，只會做貴的姨媽巾》，不僅沒讓起到公關作用，反而讓更多用戶了解和認同了“Honeymate“。 面對公關能力薄弱，陳舊的傳統巨頭，Honeymate做了一次很好的借力。 第四、口碑營銷，減少推廣成本 好的產品會說話，口碑產品本身就是最好的廣告。 姚哲男表示“當產品做得特別好的時候，用戶會自發變成我們的代言人和散播者。“避免支付高昂的明星代言和央視廣告費用，通過用戶的口口相傳，轉化成自然的銷售。很多美則的用戶，在用完產品之后會主動找到他們想要做代理。還有一些用戶是她們在當地有很多商超的資源，她們用過之后覺得很好，就想要把美則的產品帶到當地去，現在全國近一半的地方都有美則的代理。 但是，美則真正開拓性的地方在于他構建的“用戶生態圈“，就像姚哲男自己說的，美則擁有的不僅是一億品牌力。 在品牌、產品、服務都進行認真思考和改善的美則，完成了一次很好的消費升級。不僅僅在產品方面，抓到了女性消費升級的需求，創造了很好的產品。更是在品牌的輸出方面，用達人頻道，原創貓頭鷹漫畫IP這樣的內容形成了護城河，不斷提升品牌價值。當下的消費升級，其實就是人的需求升級， 人們再也不局限于“有“，而是要追求“好“。這一點，美則做到了。

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