想以更便宜的價格住進度假別墅?途家提供了一種創造性的解決辦法：基于所有權共享的預付費會員度假服務及交換體系。 乍一聽有些拗口，簡言之，就是讓用戶通過購買一款產品，獲得一處度假房產的1/52份所有權和每年一周的使用權，再以交換平臺為依托，實現全球范圍內交換入住。 毫無疑問，這比共享單車、共享短租等現存的共享模式要再進一步““從共享使用權到共享所有權，從利用閑置資源到創造新資源。 值得注意的是，途家為這個名為VaShare的產品成立了獨立公司，由攜程及途家投資，途家二號員工、途家控股機構總裁莊海擔任CEO。主要成員來源于途家核心團隊，目前團隊規模在三十人左右。 具體到產品，分為兩部分：共享度假交換平臺VaShare，以及會員度假俱樂部“全球住“。“全球住“是在全球范圍內，挑選適合國人的度假點優質房源，將每處房源權益分成52份，由第三方信托公司代為購買，并引入途家自營品牌“斯維登“酒店管理體系。之后，獲得權益的會員可以通過交換平臺VaShare，在現有800多個全球度假點中選擇入住。 ““全球住“相當于VaShare 交換平臺上度假俱樂部的一個代表。作為開放平臺，VaShare未來會引入更多國內外的會員度假俱樂部。“ 莊海說。 按照官方解釋，這個創新模式最大的優勢在于提供了效率、降低了成本。雖然交換入住的是另一個房源，但本質上相當于住在自己的房子里，如此即可免去租賃時的租金成本和營銷成本““按照VaShare估算，這部分成本大概在60%“75%之間。 除了讓度假住宿成本降低6成，“交換“也可以避免用戶自購旅游地產投入成本高、目的地單一的制約，使人們獲得更多樣化的住宿體驗。 目前VaShare銷售的產品主要分兩類：包含房源產權的項目和不包含房源產權的類會員卡項目。前者已經推出兩款產品：“全球住“保利半島一號經典型“，售價31800元(含房源共享權益一份;含10年10周度假交換權益;可入住2人);“全球住“保利半島一號尊享型“，售價39800元(權益同上，可入住4人)。會籍期滿后，“全球住“將處置所持房源并將所得收益全部返還用戶。 關于到期后的房產回收方式，VaShare提供兩種操作方法，一個是作為下一期的共享度假產品銷售(可能性較大)，二種是在二手房市場上銷售。莊海表示，未來也可能會和金融機構合作，在出售時約定回購價格，不過需要用戶自己評估哪種潛在的收益更高，做出選擇，當然也要承擔房產價格縮水的風險。 不過，這款產品主打的用戶并非房地產投資者，而是資深度假愛好者，這意味著他們更關心的是能否交換到心儀的異地房源。因此，廣泛覆蓋的房源網絡是其成敗的關鍵。國際分時度假巨頭RCI就與150多個國家的3800多個度假村達成了合作，但由于在華度假村數量增長緩慢，RCI及其分時模式在中國并未普及。 這也是VaShare開發“全球住“會員體系的直接原因““依托攜程和途家現有的全球資源，在國內、日本、東南亞、澳洲等中國用戶更青睞的度假點進行布局。此外，VaShare平臺上可交換的度假村房源也在不斷擴大，目前已經達到800多家，計劃兩年內增至6000家。 為了解決房源“交換價值“不等的問題，VaShare建立了一套“分值計算“體系““需求量高則房源分數高，需求量低則房源分數就低““并據此折算入住天數，但不額外收取費用。比如，青島小房子的兩周才能換得巴厘島兩居的一周。 除了會員的產品費用，VaShare還會收取每年700元的維管費，以保證后續的服務品質穩定可持續。這兩部分也是VaShare盈利模式的核心。“開放商也會支付一定的傭金，但不是我們的主要盈利來源。“莊海表示。 成立于2011年的途家如今已經是國內最大的共享短租平臺。據36氪了解，途家平臺目前的房源數量超過40萬，其去年收購的螞蟻短租平臺也超過30萬。在國內房源供給充足，增量有限的情況下，途家已經把戰略重心放到國際化之上。VaShare 依托攜程和途家的資源，可以更快地吸引海內外度假村加入。

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