無論聚焦中國(guó)還是放眼全球，網(wǎng)紅所蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值能力，都已然展露出巨浪之姿，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅猛崛起也正悄然改變著人們的消費(fèi)和生活方式。在經(jīng)歷了幾年的“野蠻生長(zhǎng)“期后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化和專業(yè)化，且更加注重打造和提升品牌的影響力。 吸引流量和流量變現(xiàn)是網(wǎng)紅存在的基本前提和長(zhǎng)期使命，也是其提升品牌影響力的核心驅(qū)動(dòng)力。但是，對(duì)于這一問題的討論需要明確一個(gè)基本前提和事實(shí)：線上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。 這對(duì)關(guān)系嵌套在新(自)媒體與傳統(tǒng)媒體關(guān)系的敘事中的。我們生活的時(shí)代早已不是一個(gè)線性向前發(fā)展的時(shí)代，早已不是新的一定比舊的好的時(shí)代。在對(duì)傳統(tǒng)媒體或?qū)嶓w商鋪價(jià)值的探索尚未完成的時(shí)候，轉(zhuǎn)而全面擁抱新媒體或虛擬經(jīng)濟(jì)，并把新與舊對(duì)立起來，是完全錯(cuò)誤的。

IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬 人的消費(fèi)需求是需要切實(shí)落地的，科技的變革只是形態(tài)的變革，它會(huì)改變和引導(dǎo)消費(fèi)觀念，卻無法取代消費(fèi)體驗(yàn)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)體驗(yàn)端的優(yōu)勢(shì)無法取代。 某種程度上說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不是一個(gè)謀求縱向攀升的經(jīng)濟(jì)，而是觸角旁伸不斷橫向探索的經(jīng)濟(jì)，它是在聚合與吸納中不斷自我更新壯大的經(jīng)濟(jì)。 所以，最實(shí)際和智慧的做法就是尋找虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的連結(jié)點(diǎn)，以打造線上流量變現(xiàn)與線下流量二次變現(xiàn)的矩陣效應(yīng)。這種連結(jié)點(diǎn)一定不會(huì)是單一的，而是多面向的。明確這個(gè)大前提，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)謀求新提升的根本。 IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)的決策者李檬預(yù)見了這一趨勢(shì)，并且在他看來，提升品牌影響力是一項(xiàng)系統(tǒng)化的生態(tài)工程，其本質(zhì)是打造網(wǎng)紅、消費(fèi)者和品牌三者良性互動(dòng)的共榮空間，進(jìn)而推動(dòng)這個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展。 首先，移動(dòng)社交為網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了更多發(fā)展空間。2012年后，中國(guó)移動(dòng)社交呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，其在媒體、用戶、場(chǎng)景、連接及內(nèi)容上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及商業(yè)價(jià)值。基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的內(nèi)容、平臺(tái)與用戶三者多向度的商業(yè)化探索，致力形成平臺(tái)和內(nèi)容的需要促進(jìn)網(wǎng)紅發(fā)展、用戶促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)化模式。 此外，移動(dòng)社交平臺(tái)的多樣性要求網(wǎng)紅必須同樣朝多元化發(fā)展。移動(dòng)社交平臺(tái)的生存與發(fā)展在根源上取決于產(chǎn)業(yè)上游的合作方，即廣告主、游戲開發(fā)商等，平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)方就是要滿足代理運(yùn)營(yíng)商的需要，將指定的內(nèi)容投放到移動(dòng)平臺(tái)上，再由移動(dòng)平臺(tái)將用戶數(shù)據(jù)與標(biāo)簽反饋給上游合作方，以此換取廣告等資本形式的精準(zhǔn)投放、個(gè)性化推薦與服務(wù)。 由此可見，網(wǎng)紅作為內(nèi)容生產(chǎn)方之一，必須向多元化發(fā)展才能承擔(dān)起合作方和移動(dòng)平臺(tái)之間的橋梁作用，才能在平衡各方利益的前提下贏得自己的生存和未來。現(xiàn)有的網(wǎng)紅大致可分為網(wǎng)生類、內(nèi)容類、視頻/直播類、顏值類、事件類和名人類，這些種類并非固定不變，而是處在不斷消亡與新生的動(dòng)態(tài)過程中，其存亡直接基于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)心理的理解程度。 第三，積攢了商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅能夠提升品牌的影響力。網(wǎng)紅對(duì)其粉絲有著強(qiáng)大的權(quán)威感和說服力，品牌營(yíng)銷樂于利用這種力量為其帶來意想不到的收益。而且，具有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅自身具有雙重屬性，既能夠生產(chǎn)內(nèi)容同時(shí)也可充當(dāng)媒介。在渠道完備的前提下，可以輕松完成整個(gè)交易閉環(huán)。 網(wǎng)紅的時(shí)代性優(yōu)勢(shì)和業(yè)已取得的商業(yè)價(jià)值，使其和品牌之間自然形成了一種親密關(guān)系。品牌傳播離不開泛娛樂化的營(yíng)銷載體，而網(wǎng)紅影響力的提升，以及從輸出內(nèi)容到輸出價(jià)值的轉(zhuǎn)化需要品牌的托舉。 在中國(guó)，網(wǎng)紅和品牌的關(guān)系還不像想象中那么親密，有著明顯的植入痕跡。除了廣告植入外，中國(guó)網(wǎng)紅還依靠向電商發(fā)展和線下培訓(xùn)的方式謀求流量變現(xiàn)。但這兩條路徑都并不平坦，轉(zhuǎn)向電商的自媒體網(wǎng)紅會(huì)在增強(qiáng)自身商業(yè)屬性的同時(shí)，降低粉絲對(duì)其的信任值，難以維系長(zhǎng)遠(yuǎn)，而線下培訓(xùn)的前景還稱不上明朗。 而且，中國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈條上十分重要的一環(huán)，就是連接品牌和網(wǎng)紅的中間商。網(wǎng)紅能否將流量變現(xiàn)，很大程度上依賴中間商。雖然互聯(lián)網(wǎng)削弱了渠道的價(jià)值，但對(duì)于眾多品牌和網(wǎng)紅而言，要精確找到彼此，需要中間商的過渡和聯(lián)結(jié)。 IMS正著力打造一個(gè)涵蓋國(guó)內(nèi)外自媒體、網(wǎng)紅的全球化營(yíng)銷平臺(tái)，幫助發(fā)掘國(guó)內(nèi)外自媒體的價(jià)值，為其變現(xiàn)提供更廣闊的渠道，完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這在絕對(duì)意義上拓寬了網(wǎng)紅的生存和發(fā)展空間。 然而，網(wǎng)紅的品牌復(fù)制仍是一個(gè)短期內(nèi)難以解決的難題，很少有像奧普拉“溫弗瑞(Oprah Winfrey)那樣的“變形金剛“式網(wǎng)紅，能夠憑借自己的品牌影響力在多個(gè)領(lǐng)域取得商業(yè)和口碑上的成功，這是因?yàn)樗救说牟豢蓮?fù)制性造就了其品牌的無限復(fù)制可能。 對(duì)中國(guó)的網(wǎng)紅而言，2017是蛻變中重新起航之年。如IMS這樣出色的以社交營(yíng)銷為核心的新媒體商業(yè)集團(tuán)已經(jīng)為網(wǎng)紅搭建了一個(gè)絕佳的自我實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，在積極融入和推進(jìn)自身與消費(fèi)者、品牌三者的良性生態(tài)系統(tǒng)的同時(shí)，也要調(diào)整思維，不能僅僅以自媒體來定位自身，這樣的廣告模式前路堪憂。應(yīng)努力使自身屬性具有不可復(fù)制性，這樣才能挺高生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值，也更能使商業(yè)成功擁有無限的復(fù)制可能。也唯有在此基礎(chǔ)上才能更加有效地與營(yíng)銷公司合作，豐富和完善整個(gè)網(wǎng)紅業(yè)態(tài)。

« 互聯(lián)網(wǎng)模式助力實(shí)體商戶 和信通打造O2O完整閉環(huán) | 芝麻云鎖亮相中國(guó)NB-IOT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)大會(huì) »