摘要：CAA模式在中國水土不服? “感謝CAA!“每年好萊塢頒獎季，這句話幾乎成了臺上所有嘉賓的口頭禪。 4月18日，隨著華人文化產業基金投資CAA的消息傳遍國內娛樂圈，CAA也再次成為人們熱議的話題。 全球電影票房，有將近一半來自于CAA導演所執導的影片。在好萊塢，CAA構建了一個涵蓋演員、導演、編劇等各個領域的龐大人才帝國。 然而，這家公司又極其神秘。 在《好萊塢首席明星代理人：邁克爾“奧維茨傳》中，奧維茨毫不諱言，避開聚光燈是CAA一以貫之的原則，人們很少能夠獲悉其商業策略。 “如果變成媒體下的公眾公司就會暴露，我為人們做了很多事情，向一些人貸了大筆款，還保釋了很多人出獄。“CAA成立了幾十年，從沒有官方發言人，因為創始人自己就拒絕披露信息。 這家公司甚至一度拒絕與微軟比爾蓋茨的合作，而這一次，黎瑞剛成功出手，可以想象背后也并不容易。 華人文化并未披露入股CAA的交易金額，但表示，黎瑞剛將出任美國CAA董事。 同時，兩家公司還將成立由CAA控股的合資公司“““CAA中國“，并在中國現有業務基礎上，拓展在電影、電視、現場娛樂、體育、活動營銷等領域布局。 這是CAA在中國發展的重要歷史性節點。 自從2005年設立辦事處，到今天CAA在中國已經走過了12年的歷程。期間，CAA一直嘗試將美國的娛樂產業模式在中國真正落地和本土化。 這個進程似乎在最近一兩年急速拓展。包括張藝謀、范冰冰、吳亦凡、周杰倫、等越來越多國內一線明星、導演、制作人都與CAA簽有服務協議。 如今，華人文化與CAA不僅有股權合作，還將共同成立合資公司，已經占據好萊塢人才大半壁江山的CAA極其“打包出售“的運營模式，會不會成為中國經紀市場的主流? 神秘的CAA，曾經與微軟擦肩而過 “入股CAA除了財務收益，華人文化更看重CAA是美國娛樂行業的核心機構，符合公司在創意生產領域、項目融資、娛樂科技領域的投資布局。“黎瑞剛在接受娛樂資本論專訪時說。 的確，CAA不僅是美國四大經紀公司之首，也是全球頂級的經紀服務公司之一。 2015年《福布斯》公布的年度世界十大體育競技公司名單中，CAA遙遙領先，在足球、NBA、高爾夫、NFL等各個領域都有巨星簽約客戶。 如果說華人文化搭了一架娛樂工業“重機槍“，那么CAA的人才補充無疑是“彈藥上膛“。 號稱70%以上的好萊塢當紅明星都與CAA有經紀合約。星光熠熠自不必說，簽約導演也都如雷貫耳：斯皮爾伯格、卡梅隆、湯姆“克魯斯、李安、王家衛.... 壟斷優勢甚至讓好萊塢習慣性猜測，這個星期誰又上了CAA的船? 除了經紀業務之外，公司還涉及影視制作投資、媒體版權分銷、投資銀行、品牌營銷、風險投資等領域。 比如，2016年，燦星制作的節目《新歌聲》中的戰車軌道是由迪士尼公司的供應商制作，燈光是由多屆格萊美盛典的燈光師制作，這都是CAA眾多推薦廠商中選出來的。 但就是這樣一家掌控了美國娛樂圈核心資源的公司，從創始人到旗下員工都保持著深藏不露的神秘感。 這一特點也沿襲到了中國，當娛樂資本論試圖聯系CAA在中國的分公司采訪，得到的回復是“一切采訪和對外披露都需要事先寫書面報告“，而能夠提供的資料，也僅限于其官方微博和微信內容。 此前CAA并不是沒有合適的擁抱資本的機會，其中一支橄欖枝來自于比爾“蓋茨。 最終合作告吹的部分原因在于，奧維茨為合資公司僅準備了“微不足道“的5000萬美元，卻要求成為新科技霸主微軟的獨家合作伙伴，只因為“他不想與好萊塢的別人任何人一起分享蓋茨“。 但就是這樣一家連微軟都難以接近的公司，為何被中國公司悄然撬開了大門? “相當一段時間內，CAA都想在中國拓展到一個新的領域，尋找一家本地化的合作伙伴，確實跟很多機構聊過，綜合評估下來，CMC比較符合他們的期望。“黎瑞剛如是說。 好萊塢人才代理之王：打包輸出的協作藝術 好萊塢人才帝國顯然不是一天建成的。 在好萊塢，藝人一般會同時擁有一個經紀人(Talent Agent)和一個經理人(Personal Manager)(也有可能是團隊)。CAA傾向于后者，主要的任務是幫客戶找工作、談合約，將最適合的工作以最理想的價格交到藝人手中。 最初，好萊塢經紀的流程是先找客戶，然后四處為客戶找影視項目。為了應對激烈競爭，奧維茨創立了“打包銷售“的整體計劃：向電影制片廠提供包括導演、腳本作者和明星在內的整套電影班子。 這有點類似如今制片人做的“碼盤子工作“，意味著公司從經紀角色變成影片聯合制作的地位了。因此好萊塢公司很難在他面前說不。 傳奇東方影業CEO、前CAA員工羅異此前在接受采訪時稱，如果出品方要投資一部影片，那么從找劇本開始，怎么使用和回收資金CAA都會提前設計好，一個配套的完美包裝：編劇+導演+演員+票房+其它附加，并且還要提供給投資方資金具體回收模式和數額。 在80年代，CAA整體包裝了約150部電影，這一數目隨著旗下簽約藝人和制作人的增多，還在不斷擴張。 除了打包銷售以外，CAA還把對電視成套節目收取的客戶代理費從10%-6%。而且，經紀合同兩年一簽，藝人來去自由。 要知道，國內一些經紀公司的分成比例高達60%-70%，經常“欺負“新人簽訂不合理的長期“賣身契“。此外，藝人如果離開了，一定要付出高額違約金。壓榨藝人的行為也為日后的矛盾爆發埋下了伏筆。 在搞定藝人方面，CAA還在人情上花了不少心思。 為了尋找大牌電影明星做客戶，奧維茨可謂使勁渾身解數，開著飛機送潛在客戶去吃晚餐，在會議桌上笨拙地跳起踢踏舞。 盡管在外人看來可能“出盡洋相“，但這種為吸引一名新客戶不惜一切代價的精神，讓CAA相繼簽約了肖恩“康納利、史泰龍、羅伯特“德尼羅等好萊塢頂尖大腕。 湯姆“克魯斯回憶說，“邁克爾“奧維茨并不是個勢利眼，也不是個自命不凡的人，他讓我感覺到我在CAA有個家.....他說過的任何事情都保證能做到，總是盡力而為，他有一種辦法讓你感覺到與眾不同。“ 好萊塢對于CAA的形象認識是“一群代理人，都穿得筆挺，都講一種話....他們從不在公開場所說其他代理人的壞話。“ 奧維茨很少從其他代理公司“挖角“資深代理人，而是從公司內部進行人才培養。多年以來，CAA一直保持著一個鮮明的特色：堅決只做明星經紀和代理，而并不投拍影視劇、娛樂節目之類制作。換言之，專注于“賣人“的公司，而不“用人“。 CAA模式在中國水土不服? 進入中國12年，CAA已經成功深入市場，并簽約了大批藝人，參與了幾乎所有主要的中美合作電影，為超過75部中文電影提供了整合、銷售或融資服務，包括首部票房破十億的國產片《泰囧》。 CAA中國分公司也沿襲了很多北美模式的特點，比如在一個項目中盡量多地讓本公司客戶上場。《長城》的合作中，導演張藝謀、演員威廉達福、馬特達蒙和景甜等，再加上編劇和制片人都是CAA的客戶。 讓國內藝人走出去，把海外資源引進來，無疑是CAA等海外經紀公司的優勢。 最近幾年，無論是李冰冰在《變形金剛4》中，還是Baby在《獨立日2》中的戲份都不少，這些可以看做是中國明星(資本)地位的提升。 有業內人士認為，亞裔演員在好萊塢的系統和文化中，終究更多的只是“東方面孔“的存在。其實，在各路大片中刷刷臉、鍍鍍金只是副業，過把癮就夠了，合拍片才是真正的重頭戲。 劉亦菲與尼古拉斯凱奇合作的《絕命逃亡》、集合了趙薇、黃曉明和林詣彬的《橫沖直撞好萊塢》以及《臥虎藏龍2》等合拍片雖然口碑撲的一塌糊涂，但中國演員都是絕對的主角，《臥虎藏龍2》還在Netflix上做了線上發行，背后少不了美國經紀公司從中斡旋。 “我的理論是，如果你把所有的人才放在一個屋檐下，你就可以從中得益。“CAA憑借著在人才上的壟斷優勢，控制著娛樂市場價格，奧維茨認為這理所應當。 國內某藝人經紀公司的創始人透露，CAA模式在中國可能有點水土不服，國內大多數項目中需要的還是二三線的藝人，跟CAA簽約的頭部藝人合作的機會可能不多。 此前，羅異也提到，中美環境不同，同樣的影視項目，CAA在美國不用做資金回收計劃，因為有專門投資測算公司，但在中國不一樣，由于市場還沒有發展到這個階段，不確定因素太多，且沒有能夠服務的律所和代理公司。 這樣的水土不服，給CAA模式在中國的本土化帶來很大難題。 舉個簡單例子，CAA任何藝人都不是由某一個經紀人負責，而是將其項目化，在公司內部全流通，所有人都要為該藝人負責。但國內經紀公司往往采取的都是我代理A藝人，你代理B藝人的模式，這樣的模式在公司內部就會形成一些壁壘。 而且，好萊塢經紀公司與藝人的合約主要集中在工作上，對藝人的私生活經營則很少過問。國內藝人經紀更注重人情的成分，有時候并不是僅靠職業化、專業素養就能解決問題，很多藝人習慣了保姆式豢養。 當然，這不妨礙中國的經紀公司對于CAA模式的趨之若鶩。有很多國內藝人經紀公司在融資的時候，甚至用“中國版CAA“的噱頭來包裝自己。而國內一些走在前列的經紀公司，比如嘉行傳媒，也已經建立起自己的合伙人制度和團隊協同模式。 在黎瑞剛看來，CAA模式是整個行業的大趨勢，中國體育或者娛樂二三十年前，都是分散化、低運營、非專業的，美國早年的娛樂發展史也是如此，但當一個市場發展到產業的規模，就需要專業化，流程化，體系化的規范。 “行業內有各種各樣的說法，我們非常理解。我們也不是馬上把CAA的模式生搬硬套到中國來，但一個產業要做到更大的體量，必須接受體系化的挑戰。 “ 【鈦媒體作者：娛樂資本論;本文作者/曹樂溪 高慶秀 編輯/鄭道森】

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