馮浩，小米董事長兼首席執行官，出席了2017年4月22日上午舉行的哈佛中國論壇，北京時間，波士頓新浪財經新聞。他說：“Xiaomi對用戶最大的價值是參與感。這有點像農家樂。他們自食其力。這與iPhone不同，蘋果是保密的，但我們讓用戶扮演一個角色，遵循中國互聯網版的“大眾路線”，從大眾到大眾。令人驚訝的是，Xiaomi使用互聯網模式來制造硬件。哈佛中國論壇于2017在波士頓開幕。陳東升、郭光昌、Lei Jun、彭磊和張麗剛出席了歡迎儀式。Lei Jun，作為最后一位嘉賓，在臺上發表了演講。最后一個演講者彭磊說：“我在這里做廣告，”Lei Jun的第一句話是：“我不做廣告。然而，通過他介紹谷子發展運作背后的邏輯，這種“非廣告”比廣告更響亮。小米為什么叫millet？因為在我創業之初，我和我的團隊去喝小米粥，不僅因為一碗小米粥，還因為我們希望公司能發揮“小米加步槍”的創業精神。Lei Jun這樣開始他的演講。這家公司只經營了5多年。在短短兩年半的時間里，手機一直是中國第一位，世界上第三位。2014的營業額超過100億美元。Lei Jun認為，取得好成績的關鍵是創新。他圍繞創新做了兩點：1。技術是創新的核心。去年推出的混合產品就是最好的例子。小米率先開發并使用了“全屏”，這是前屏幕的91.3%。雷軍說：“這個想法聽起來很容易，也很難做到，因為我們必須解決接收器、相機等問題。”但我相信，在未來兩年中，Xiaomi將引領“綜合網屏”行業的發展趨勢。此外，松果S1移動芯片是小米三年前開始生產的產品。他們成為除了蘋果、三星和華為之外的第四家具有自助芯片開發能力的公司。Lei Jun認為只有通過充分利用技術，他們才能獲勝。2。互聯網+是一種新的方法論。Lei Jun希望通過互聯網增強用戶體驗和效率。我花了很長時間才想到口碑。口碑不僅是一種好的或便宜的東西，而且口碑的核心來自“超越期望”。只有當我們達到最終目標時，我們才有機會超越期望。對于信譽良好的產品來說，營銷成本幾乎是零。另一方面，互聯網帶來的效率。雷軍低頭看了看陳東勝，開玩笑說：“當我說傳統企業需要體力勞動時，陳總是點點頭，想著賣保險有多難，而馬云可以睡覺賺錢。”小米的突破點在哪里？互聯網如何在硬件中使用？Lei Jun說：“millet的想法是在開始的時候用互聯網來做。但是互聯網公司每周更新和更新并不容易。如果升級失敗，互聯網公司可以修補。如果升級失敗，1億手機可能癱瘓。在這一點上，millet是一個很好的工作，可以控制研發周期一周。Millet不斷通過新媒體傾聽用戶的意見。很多用戶愿意參與。小米對用戶最大的價值是參與感。這有點像農場音樂，魚自己捉的魚。這與iphone不同，蘋果是保密的，但我們讓用戶發揮作用，遵循“大眾路線”的中國互聯網版本，從大眾，到大眾。令人驚訝的是，Xiaomi使用互聯網模式來制造硬件。互聯網效率是什么樣的效率？Lei Jun堅持成本定價、生產成本、運營成本都是銷售成本。零毛利意味著沒有銷售成本。傳統商業的中間成本非常高。在中國，一件襯衫必須以10倍或20倍的價格出售。許多傳統產業落后，互聯網起到了決定性的作用。Lei Jun強調：“很多人說我們是饑餓營銷，不是這樣的，供應確實不足。”許多商學院教學生看重毛利率，但毛利率并不是走的路。因為只有兩種方法提高毛利率，要么通過提高價格，要么通過控制成本，導致偷工減料，這通常是一種“壞方法”。因此，如何成為一個真正偉大的公司是考慮如何限制毛利率。”在過去的兩年里，millet遇到了一個增長瓶頸。雖然很多人建議我漲價，但我堅持要換個公司，因為小米，很多山寨公司都倒閉了，很多新星都比小米做得好。這就是小米存在的意義。最后，Lei Jun總結說：“我希望我們能在三年內把谷倉開到1000家，在五年內賣出超過100億美元。”互聯網不僅是一種技術，而且是一種新的商業思維方法。本質是我們如何才能達到最終的用戶體驗和效率。如果我們把兩者結合起來，我們就能做很多事情。”以下是雷軍講話的真實記錄：2017年4月21日，小米科技公司創始人、董事長兼首席執行官雷軍先生作為嘉賓在美國馬薩諸塞州劍橋市出席了第20屆哈佛中國論壇開幕式。小米，一家年輕的新興公司，在經營過程中：“不久前，我們剛剛慶祝了七周年，當我們在北京的一個小辦公室里，一個人喝了一碗小米粥，所以叫小米，主要是為了讓大家發揚“小米加步槍”的精神。”雷軍說，手機產業是目前世界上最具競爭力的戰場，而小米在短短兩年半的時間里就躍居中國第一、世界第三，手機投放后的第四年營業額超過100億美元。在2015年，雷軍先生自己被選為《時代》雜志同年全球100位最有影響力人物名單上唯一的中國企業家。他演講中提到的第一點是，沒有創新，小公司就無法生存。那么如何創新小米呢？技術是小米的核心：小米MIX全屏手機使小米成為全屏時代的行業領跑者。在接下來的一兩年里，小米混合的影響將成為行業趨勢，手機也會隨之改變。美國媒體給小米組合高度贊揚甚至驚呼：小米提前發布iPhone。三年前，Millet正在醞釀手機芯片。現在，它是世界上第四家有能力通過自主研發而非收購來獨立開發芯片的手機公司。對于科技型企業來說，技術是核心，技術決定成敗。商業模式創新：引入“互聯網+”。Millet用互聯網的技術和方法制造了手機和一系列產品。互聯網是一個全新的方法，一個概念，用這個概念來重新思考原來的業務可以得到很多不同的結論。關于口碑：什么樣的東西會有口碑？不僅好的東西，不僅便宜的東西，而且好便宜的東西有口碑？不一定！什么導致口碑超出預期。什么樣的事情能超過預期？口碑可以使Millet的營銷（營銷）成本為零。極端效率：互聯網上沒有價格戰。每個人都是免費的。互聯網是強大的：傳統的企業需要人工作，但互聯網依賴于服務器賺錢。電力公司在睡覺的時候賺錢。互聯網對傳統商業的影響：1。最終的想法是如何降低所有的運營成本；2。技術手段與方法：如何提高整個過程的效率。互聯網是如何在硬件上工作的：七年前，當我想成為一家硬件公司的時候，我呼吁數百萬人在互聯網上進行頭腦風暴。制造硬件的困難在于失敗意味著失去一切。我們需要在保證質量的基礎上每周更新一次。millet最令人驚奇的事情是利用互聯網制造硬件。與蘋果的保密機制不同，小米為用戶提供了參與服務的機會，類似于Farmhouse Music，賦予用戶參與服務的感覺。在中國，互聯網必須走群眾路線，從群眾到群眾。第二點是效率。堅持成本定價和零毛利率。在這種情況下，效率的要求是極端的。為什么傳統企業銷售越來越貴：10%的成本用于營銷，50%用于銷售的各個方面，等等，所以大多數企業的效率。

« 鳳凰財經創意營銷搭建閱讀與投資的橋梁，實現聯系。 | 北京網貸新規則的整改，半數平臺將被淘汰。 »